​Le vin a à voir avec la Vente. Je n’aime pas le vin et pourtant j’y vois un support formidable pour expliquer les ressorts qui appliqués à la vente donne une praxis parfaitement adaptée à ce métier. Platon parle déjà du vin de façon élogieuse et si son "Banquet" est devenu un texte clé il faut rappeler que c’est d’abord Thalès qui affirmant que "tout est eau" en parle le premier. Mais comme toujours ce sont les vainqueurs qui écrivent l’Histoire et cette dernière a essentiellement retenu Socrate que Platon dépeint comme un homme buvant plus que les autres sans néanmoins n’avoir jamais été ivre. Dans son approche, l'Histoire a préféré aborder les sujets liés aux vertus et aux dispositions plutôt que de s'attarder sur la composition des choses, comme le souligne Platon dans Les Lois, en évoquant le vin. Ce choix semble logique, car goûter du vin implique déjà de remettre en question notre relation avec le réel qui nous entoure. C’est là la première règle pour tout commercial authentique: voir ce qu’il voit. Comme dans la dégustation d’un vin, ce lien avec la réalité existe grâce à une remise en question de nos sensations, qui reste cependant notre principal moyen de comprendre notre environnement. En d’autres termes, comprendre ce que désirent nos prospects en observant de façon sensationnelle ce qu’ils font et ce qu’ils disent. Lorsqu'un Homme boit du vin et le déguste, il remet inévitablement en question sa relation avec le Monde. Il en va de même avec un vendeur qui d’une certaine façon, trouvant plaisir dans ce métier qu’il aime, va lui aussi remettre en question sa relation avec l’univers qui l’entoure et dont le prospect fait partie. Le proverbe "in vino veritas" pourrait avoir plus de sens que ce que l'on pense. Kierkegaard écrit même que le vin protège la vérité et vice versa. Dans "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA" vous verrez comment il est possible de découvrir la vérité d’un prospect. Une dégustation nécessite d'apprécier une harmonie, d'écouter un ordre qui n'est pas de notre fait; exactement comme peut le faire une véritable écoute active. Imaginez que vous vouliez évoquer votre travail de vendeur, ou de chef d’entreprise, (puisque es qualités vous seriez le cas échéant le tout premier de vos commerciaux) de ses valeurs. Vous pourriez commencer par vous poser la question de ce qu’est une valeur et si vous aimez le vin utiliser à cet effet un millésime que vous appréciez. Quelle est la définition d'une excellente bouteille de vin? C'est une combinaison de cépages qui est faite dans un but précis. C'est aussi une saveur conservée par un bouchon qui permet de dévoiler le goût au moment désiré. Le processus de vente est similaire. C'est un ensemble d'actions entreprises dans le but de réaliser un objectif précis, sans se laisser distraire par l'excitation du projet: vendre. La fin, qui est l'intention, est fondamentale. Alors, qu'est-ce exactement une fin? La fin est une récolte. Elle est un fruit. La valeur établit une structure de priorité dans les moyens, comme Nietzsche nous le fait remarquer, en décrivant l'homme comme un créateur de valeurs. Les valeurs servent de critères pour faire des choix. Elles sont fondamentales pour agir. La pensée d'Aristote et de Nietzsche peut donc être comparée à un vin, tout comme il en va de la vente. Sélectionnez votre millésime et savourez vos réussites ! C'est ce que vous pourrez apprendre en lisant le livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA". J'ajoute que le même principe vaut pour le Whisky ou le cognac ou le rhum, boissons que j’affectionne et que je préfère au vin. Mais personne ne peut être parfait n'est-ce pas ?! Il est cependant un vin que j'apprécie. Le seul en vérité. Il s'agit d'un vin rosé, le "Miraflors". Nous sommes en été et par définition c'est la saison des bonnes grillades accompagnées de bons vins rosés! Alors...Pour ceux qui veulent goûter un vin apprécié par quelqu’un qui par essence n’aime pas cette boisson, il suffit de cliquer sur l’image ci-dessous. (je précise que je ne promeus en aucune façon l’entreprise qui produit ce vin. J’en parle totalement librement)