Essai: Vendeur trop vendeur
Vendeur trop vendeur, un essai philosophique percutant de Pierre COIGNARD, qui explore la figure du vendeur sous l’éclairage de la pensée nietzschéenne, tout en s’adressant particulièrement aux acheteurs professionnels et aux directeurs des services achats. Inspiré par Humain, trop humain, cet ouvrage dissèque les excès et illusions du vendeur, opposant le « vendre » mécanisé des écoles de commerce au « faire acheter », un art authentique ancré dans l’expérience terrain. Il propose une vision transformative où les services achats, en collaboration avec des vendeurs authentiques, deviennent des moteurs d’investissement stratégique et de création de valeur.
Résumé de l’œuvre
Vendeur trop vendeur analyse le vendeur comme un miroir des faiblesses humaines dénoncées par Nietzsche : orgueil, quête insatiable de profit, aliénation dans une société marchande. À travers neuf chapitres et une section conclusive, l’essai retrace l’évolution du vendeur, de ses racines comme expression de la volonté de puissance à sa dérive sous l’influence des écoles de commerce, qui forment des « vendeurs 2.0 » déconnectés des réalités. Ces derniers frustrent les acheteurs professionnels, qui regrettent l’authenticité des vendeurs d’antan, experts en auto-persuasion. L’auteur réinvente le vendeur authentique, dont le « faire acheter » transcende le nihilisme commercial, transformant les achats en investissements stratégiques. Cet ouvrage s’adresse aux acheteurs professionnels et directeurs des services achats, mais aussi aux commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprise, étudiants en écoles de commerce, et demandeurs d’emploi en quête d’apprentissage d’un métier, offrant une réflexion sur la collaboration, l’éthique et la performance.
Style et thématiques
Avec un style philosophique ciselé, mêlant citations nietzschéennes, adages latins et analyses concrètes, Vendeur trop vendeur allie rigueur intellectuelle et pragmatisme. Les chapitres progressent avec une tension dramatique, explorant l’illusion du profit, la théâtralité du vendeur, et le nihilisme commercial, tout en proposant des solutions pratiques pour le monde professionnel. La critique des écoles de commerce, couplée à l’éloge du « faire acheter », résonne comme un plaidoyer pour l’expérience vécue. L’essai culmine dans une vision inspirante : les services achats, en s’associant aux vendeurs authentiques, deviennent des acteurs stratégiques, incarnant une volonté de puissance collective.
Public cible
Vendeur trop vendeur s’adresse en priorité aux acheteurs professionnels et directeurs des services achats, en quête de partenariats stratégiques pour transformer leurs pratiques en investissements à forte valeur ajoutée. Il interpelle également les commerciaux et directeurs commerciaux, appelés à dépasser les approches mécaniques pour adopter une posture authentique. Les chefs d’entreprise y trouveront une réflexion sur la création de valeur et l’innovation collaborative. Les étudiants en écoles de commerce, confrontés à des théories souvent déconnectées, bénéficieront d’une critique constructive et d’une vision alternative du commerce. Enfin, les demandeurs d’emploi souhaitant apprendre un métier découvriront dans cet ouvrage des clés pour maîtriser l’art du « faire acheter », ancré dans l’expérience terrain. Les amateurs de philosophie nietzschéenne apprécieront cette relecture appliquée des illusions humaines.
Disponibilité
Vendeur trop vendeur sera disponible dès qu'un éditeur aura décidé de le publier.
Vendeur trop vendeur est plus qu’une analyse ; c’est un appel à réinventer le commerce par l’authenticité et la collaboration. Destiné aux acheteurs professionnels, directeurs des services achats, commerciaux, directeurs commerciaux, chefs d’entreprise, étudiants en écoles de commerce et demandeurs d’emploi, cet essai invite à transformer les échanges en actes de création et d’élévation mutuelle. Plongez dans cette réflexion nietzschéenne et redécouvrez le pouvoir du «faire acheter ».
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