Le livre "Ainsi vendait Zarathoustra" est le premier opus d'une trilogie à venir.

Les chefs d’entreprises le savent bien, les VRAIS commerciaux éduqués à la seule école valable qui nomme le Terrain savent pour l’avoir vérifié en pratique que "Former" c'est faire obéir le réel professionnel d'un vendeur à la cravache du concept d’un Enseignant, (ou d’un auteur) c’est à dire tout le contraire de l’objet du livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA".

 

Pour des raisons éthique d'une part et d'autre part parce que nous, authentiques professionnels de ce métier, savons que la vente ne se théorise pas mais qu'elle se PRATIQUE et que c'est uniquement par la pratique qu'elle peut être apprise, que nous prodiguons une forme d'éducation à la vente dont la finalité est de faire en sorte que l'apprenant, donc le lecteur, s'approprie la seule et unique méthodologie possible pour FAIRE ACHETER au lieu de vendre; ceci afin d'en tirer pour lui même une pratique adaptée à SA personnalité.

 

Ce livre, "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA", n’a rien à voir avec les autres livres. Il est LE SEUL et UNIQUE à vous montrer et démontrer comment créer VOTRE PROPRE méthode pour vous libérer des conseils comminatoires prodigués dans tous les autres ouvrages sans exception et qui ne sont en vérité que des méthodes basées sur des tautologies et conçues exclusivement pour et par ceux qui les ont écrites.

 

Ce que vous trouvez ordinairement dans tous les autres livres n’est rien d’autre qu’une formation centrée sur une transmission de théories tandis que l’Éducation qui est l'axe sur lequel se situe le livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA" est une notion plus large qui suppose de considérer l'apprenant, donc le lecteur, avec respect comme une personne dans son intégralité et de l'immerger dans une pratique réflexive afin qu'elle devienne ce qu'elle est en l'apprenant professionnellement parlant pour le dire comme Pindare et Nietzsche après lui.

 

Contrairement à l'acte de "Former", éduquer n’est pas dresser, c’est tout le contraire et cela ne consiste pas à gaver de connaissances. Cela ne consiste pas non plus à infuser le savoir, comme si ce dernier pouvait se transmettre comme un héritage et qui se déverserait d’un esprit dans un autre, par capillarité. Éduquer professionnellement consiste donc, contrairement à la formation, à faire en sorte que l'apprenant accueille des formes intelligibles. C'est ainsi que la forme qui réside dans l’esprit de l'enseignant donc de l’auteur, devient la cause de celle qui va naître dans l’esprit de l’apprenant donc du lecteur. Instruire plutôt que Former! C'est là tout l’intérêt, l’exclusivité et l’originalité du livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA"!

 

Pour penser l’acte d’instruire, le modèle qui est à exclure, est celui suggéré par la notion de transmission d’une théorie qui est l’apanage de TOUS les livres traitant de la vente: il est impossible que la forme qui est dans l’esprit de l'auteur, donc du formateur, passe dans l’esprit de l'apprenant donc du lecteur. Nous, professionnels de la vente formés au feu du Terrain pensons que l'on ne peut s’instruire que par soi-même, que le dialogue qui oblige chacun à fonder ce qu’il enseigne est le moyen privilégié de cette instruction. Vous pouvez répéter un propos édicté par quelqu’un dont l’autorité est indiscutable, ce propos peut même être vrai, ne sachant pas pourquoi et en quoi il est vrai, vous ne saurez rien car devant n'importe quel autre formateur ou auteur venu qui vous persuadera du contraire, vous n'aurez plus qu’à changer d’opinion, c’est-à-dire à échanger une idée reçue contre une autre idée reçue.

 

On ne possède que les idées qu’on forme soi-même. C'est en élaborant votre propre méthode de vente, celle qui vous représente vraiment, que vous réussirez dans ce domaine de la Vente. Dans le livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA", vous découvrirez comment y parvenir. En le parcourant, vous pourrez enfin vous débarrasser d'un fardeau considérable et ainsi commencer à atteindre les chiffres d'affaires que vous méritez. Soyez vous-même! Cessez de vendre! Faites acheter! Faites-le en parfait accord avec VOTRE personnalité et non en tentant de singer celles des autres! Empochez vos commissions! Transformez vos objectifs en réalité concrète! Ce livre est fait pour vous!