VENDRE DES MAISONS INDIVIDUELLES UN SAVOIR-FAIRE ÉLITISTE

Il est un sujet dont on parle peu lorsque l’on évoque la vente: les spécialités qui la composent. Il en est une que je vous invite à découvrir en quelque lignes, le vendeur de maisons individuelles. Il est une sorte de psychagogue au sens étymologique (-agogie est tiré du grec agôgia, lui-même dérivé. de l'adjectif. agôgos "qui transporte, qui conduit" ), qui comprend les désirs de ses prospects pour les mieux guider dans leur démarche. Peu de gens le savent, la vente de maisons individuelles est l’une des spécialités de notre métier, la plus difficile qui soit contrairement aux idées reçues.

Le vendeur spécialisé a plus d'influence sur l'implicite que sur l'explicite, son talent réside dans la concrétisation du désir de "Maison" ou "Foyer" dans une satisfaction de vivre, permettant de donner du sens au mot "demeure" pour son interlocuteur. La maison va au-delà d'une simple structure de quatre murs pour ceux qui souhaitent en acquérir une. C'est une entité morale qui aide ses habitants à transformer leur perception du monde pour atteindre leur propre bonheur. Ces commerciaux d'élite savent que loin d'être une réalité technique elle est surtout un lien qui relie la vie de ses habitants à celle des autres puisque en effet c'est aussi dans ce cas le regardeur qui fait le tableau. Ces professionnels ont relativement à cette exigence forte une contrainte qu'ils doivent gérer et qui nomme les impératifs purement économiques. Leur expertise et leur art résident dans leur capacité à transformer une contrainte qui ne correspond pas aux désirs et aux rêves de leurs clients en une véritable possibilité. Leur principal point de référence dans leurs arguments est donc plus lié à "l'acte de vivre ensemble" dans une optique "d’habitation"qu'à des aspects esthétiques ou économiques. "Habiter" fait allusion au Désir ressenti par leur client, qui n'est pas considéré comme un individu rationnel mais comme un être de désir, tel que défini par Spinoza: "Nous ne considérons pas quelque chose comme bon parce que nous le désirons, mais nous le désirons parce que nous le jugeons bon". Ce Désir, employé par les commerciaux comme un levier, est fondamentalement une force aveugle, esthétiquement et intellectuellement qualifiée, soumise à des mécanismes échappant à son contrôle. Cependant, il donne un sens aux actions que chaque prospect prend pour lui-même. Cependant, ils font la distinction entre le Désir et la « Pulsion », contrairement à de nombreux commerciaux moins performants qui confondent souvent les deux et manquent la cible. Parce que les vrais vendeurs ont réalisé à travers leur expérience que le Désir n'est pas seulement une force que le client utilise intellectuellement, mais qu'il constitue l'essence même de ce dernier qui, lors d'une vente, oscille entre manque, satisfaction, exploration et anticipation de plaisir. Chaque entretien de vente met en pratique le Désir en tant que réalité active, utilisant une intelligence consciente, une dynamique qualitative et une réciprocité réversible. Pour ces experts de la vente, ce désir là est la confirmation d’une action globale contenant les exigences auxquelles ils doivent satisfaire. Cette réponse vise à concrétiser le plaisir, qui est en fait la représentation que le Désir a de lui-même, afin d'attirer l'adhésion du prospect à l'intérieur des limites de sa conscience désirante. Ce qui compte n'est pas la maison elle-même, mais ce qu'elle symbolise et la possibilité qu'elle offre de mettre en valeur la capacité d'habiter, c'est-à-dire d'étendre tous les domaines possibles où le prospect pourra exprimer de manière réfléchie sa propre existence et sa contemplation du déroulement de sa vie dans une analyse mêlant à la fois l'action dans le temps et la contemplation intemporelle. Ils parviennent à mélanger de manière unique dans l'esprit du client l'envie de regarder et de participer lui-même à son activité propre tout en profitant du lieu proposé, lui offrant ainsi une expérience à la fois paradoxale et plaisante, où il peut profiter d'une activité libre inscrite dans le temps réel et d'une esthétique en adéquation avec les contraintes économiques. Ils concrétisent pour le prospect en le rendant possible l'impératif "d'être". A la fin de leurs entretiens, pour leurs prospects la maison est devenue une demeure. Ces derniers atteignent ensuite la réalité concrète que cherche leur désir. Lorsque vous ressentez cette émotion, vous réalisez immédiatement que la personne qui vous a accueilli est un expert de haut niveau. Cela fait la distinction entre un vendeur compétent et un vendeur moins compétent. Mon expertise ne consiste pas à enseigner aux professionnels respectés et respectables de notre domaine comment vendre des maisons, mais à les aider à vendre un plus grand nombre de maisons, plus fréquemment et plus rapidement. Le livre "AINSI VENDAIT ZARATHOUSTRA" est pour eux un outil précieux qui leur permet de potentialiser leur savoir-faire en leur montrant comment créer leur PROPRE METHODE de vente et sculpter leur propre statue professionnelle pour des performances décuplées.